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中国海鲜第一县 为什么要在聚划算吹响进军国内市场的号角

2019-08-20 16:40:53 来源:原本同城   阅读:80


聚划算的价值还远不如此,在强势引爆的销量背后,是中国消费者最真实的需求数据。“我们以前种柑,贸易商只看甜度,酸的柑就只能弃掉。但在聚划算上,有不少比例的消费者点名要酸度更高的风味柑。有了这些数据,我们在开发农产品时,就可以更精细和精准。”云南滇橙集团董事长杨久武表示。

“我宣布,东山伏季休渔结束!开渔!”随着县长的一声令下,东山平静的海面上千艘渔船燃起鞭炮,鸣响汽笛。

8月16日中午十二点整,中国海鲜第一大县——福建东山县正式开渔,一千艘插满“聚划算”旗帜的渔船,在旗舰“聚划算”号的率领之下,成队驶向远海,开启2019年渔季的新征程。

中国海鲜第一县 为什么要在聚划算吹响进军国内市场的号角

东山县长朱真宣布正式开渔

这是今年开渔季和往年最大的不同:中国各大海鲜产地都在积极的拥抱电商平台。福建东山,“聚划算”号率千帆竞逐小管、鲍鱼;浙江舟山,“淘宝直播”号引百舸争流捕捞梭子蟹。在以“聚划算”为代表的电商平台带动之下,今年的淘宝吃货们也比往年更有口福。

24小时之前,当渔民们还在为出海做最后准备的时候,电商平台聚划算已经上线“卖空”中国新渔港活动。百吨东山海鲜已经被淘宝吃货们“预定”——这相当于一艘小型渔船一年的捕捞量。话句话说,渔民们尚未出发,他们的渔获已经有了买主。这是东山渔民最希望看到的场景——这个中国海鲜第一县的中高端海鲜,越来越被国内消费者所追捧。

小管、鱿鱼、鲍鱼、生蚝、带鱼、龙虾、鲳鱼、黑虎虾、八爪鱼、扇贝、章鱼、斑节虾、龙胆石斑……中国消费者在聚划算疯狂下单的高端东山海鲜,过去大部分出现在外国人的餐桌。由于海外订单持续、稳定,以东山海鲜为代表的中国顶级海鲜都以出口为主。最高峰时,东山全县近8成的海产品供给海外市场。

东山是中国海鲜第一大县,2018年全县水产品加工总量70万吨,加工产值283亿元。“东山一个县,比海南一个省的海鲜出口还要多,这是东山人的骄傲。”东山经济技术开发区管委会副主任许世齐说。但面对越来越不稳定的国际经贸环境,以及国内消费升级的巨大浪潮,东山希望在稳住外贸同时,迅速扩大国内市场份额,让中国的吃货们,吃到最新鲜、正宗的东山海鲜。

而聚划算,无疑是东山进军国内市场的最佳拍档。

做海鲜生意的,没人不知道东山

“不管是美国人、日本人、德国人,只要是做海鲜生意的,可能不知道福建,可能不知道漳州,但一定知道东山。” 东山海鲜领军企业,海魁水产集团董事长陈振魁说。

靠一桶海蜇皮白手起家,在海鲜国际市场上摸爬滚打了30多年的陈振魁,说起东山海鲜的发展历程,语带骄傲。上百年靠海吃海的东山人,在上世纪80年代,踏着改革开放的春风,走上了海鲜出口创汇的道路。“一开始很艰难,东山海鲜乃至中国海鲜在国际市场上最大优势就是价格。”陈振魁回忆说,当时的中国人不富裕,吃不起海鲜,只能靠在国际市场打价格战获取市场份额。

但东山海鲜企业不服气,卖海鲜赚来的钱就更新设备,更新技术,更新观念。2010年之后,以海魁、海欣为代表的东山水产企业,已经通过了欧洲、美国等地的各项严苛认证。“以前外国海鲜是中国海鲜的师傅,现在在某些领域,我们已经是他们的师傅了。说起来也要感谢外国市场的严苛标准,能让东山海鲜始终走在提升品质的道路上。” 陈振魁说。


中国海鲜第一县 为什么要在聚划算吹响进军国内市场的号角

东山千艘渔船出港 开启2019渔季新征程

同时拥有高端的品质和实惠的价格,这让东山海鲜在国际上更有竞争力。2018年,东山全县水产品加工总量70万吨,加工产值283亿元,是名副其实的中国海鲜第一大县。在扩大出口的过程中,东山越来越意识到,随着国人口袋越来越殷实,对中高端海鲜的需求越来越旺盛。

聚划算数据显示,国人在线上购买海鲜的数量,以每年70%的速度极速增长。联合国粮农组织预计,到2020年,中国进口海产品消费需求将达到1000万吨,2030年中国市场海鲜消费将占到全球消费总量的38%。随着国人消费升级的浪潮,东山海鲜也迎来了吹响进军国内市场的最佳机会。

“想到海鲜,就想到东山”

今年初,聚划算升级为阿里巴巴集团“品质惠经济”战略窗口,全球消费者“品质惠”生活首选购物平台。作为阿里集团的倚天剑,2019年聚划算频频倚天亮剑,“卖空”一个又一个农业原产地。

2月,云南千亩顶级玫瑰花田、四千亩特优级沃柑基地被聚划算接连卖空;5月,聚划算“卖空”海口火山荔枝,强大的商业爆发力打破吉尼斯世界纪录;6月,聚划算携阿里集团之力,助力湖北枣阳皇桃一年时间从滞销果变身“网红果”……

值得一提的是,聚划算每一次“卖空”农产品原产地,都创下了6成产品销往下沉市场的行业纪录。对于电商界来说,这不仅代表着这些网红产品成功“下沉”,对商家来说,这更意味着潜在市场的成倍开拓,以及产品未来更大的想象力。

对于东山来说,聚划算对下沉市场的成功开拓,恰是其海鲜进军国内市场的机会。“以前我们的渔业靠出口,现在的国际环境下,渔民的风险越来越大,从这个角度说,我们也要通过和聚划算的合作,更加积极的开拓国内市场。”东山县委副书记,县长朱真表示。

聚划算此次“卖空”东山海鲜活动的第一天,整体销售近200吨。淘宝吃货们24小时抢走的海鲜,相当于一艘小型渔船一年的作业产量。面对巨大的国内市场,聚划算成为了像东山这样,有强大供应能力的农产品基地的最佳上行通道。


中国海鲜第一县 为什么要在聚划算吹响进军国内市场的号角

东山千艘渔船插满聚字旗驶向远海

聚划算的价值还远不如此,在强势引爆的销量背后,是中国消费者最真实的需求数据。“我们以前种柑,贸易商只看甜度,酸的柑就只能弃掉。但在聚划算上,有不少比例的消费者点名要酸度更高的风味柑。有了这些数据,我们在开发农产品时,就可以更精细和精准。”云南滇橙集团董事长杨久武表示。

对于东山海鲜开拓国内市场来说,聚划算一天卖掉一艘船一年的捕捞量只是开始。聚划算强大的品牌孵化能力,还要在国内市场消费者的心智中,树立“东山海鲜”的地标品牌。正如东山县长朱真所说,“东山海鲜的名气和品质并不匹配。我们希望,借助聚划算真正的打响东山海鲜的品牌,让国人一到吃海鲜的季节,就想起东山。”


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