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终端陈列类型有哪些?如何做好终端陈列

2019-08-20 16:43:10 来源:原本同城   阅读:58


终端陈列标准终端建设规范标准:

1、生动化陈列标准:

(1)争取好的陈列位置,突出我司的产品。新品或公司主推产品应放置在最好的陈列位置,新老产品比例为3:2。

(2)陈列原则:分色块纵向陈列;分系列纵向陈列;同色条的产品横向陈列;新老产品纵向分开陈列,不得混杂。

(3)价格必须正确醒目:价格标签要反映准确的价格,且应清晰醒目。

(4)正确摆放商品:新品或重点推荐品项要陈列在最佳位置,且紧挨销售最好的产品,通过强势产品集中陈列带动其销售;以弱靠强,如我司的婴儿湿纸巾,在陈列上要紧靠强生品牌。

(5)用宣传品配合陈列:定期更新POP、保证整体完整。

2、特殊陈列建设:

(1)每个门店至少要有一个特殊陈列面架柜等,并配置相应的广告制作宣传。

(2)位置要求:紧靠纸品货架陈列区或主通道。

(3)保持广告和陈列面架柜的整体完整和图片清晰,并要按公司规定摆放在各阶段的主推产品进行宣传。

3、分销要求:

(1)新品的上市应在接到公司通知后的1-2个月内全部上架完毕。

(2)出样要求:KA类店出样要达100%,A类店出样要达95%, ; B类店出样要达90%, ; C类店出样要达85%, ; 传通渠道C、D类店出样要达80%, ,覆盖率要达95%以上;传通渠道二批出样要达100%, ,覆盖率要达90%以上。

(3)加强对门店的机动、灵活性操作,以应对市场竞争变化的要求,不断调整品类结构,使之达到最优化组合,提升产品综合竞争力。

4、导购员管理:

(1)加强对导购人员的培训,做到每月两次,使导购员具有良好的素质、精湛的专业知识、熟练的推销技能 ;把公司相关的产品知识和最新的产品信息及时通过一线导购人员传递给终端消费者。

(2)加强对导购人员的“月报表”分析,对门店所存在的问题予以及时纠正或解决,并从中了解市场信息,包括对竞品信息的掌握。

(3)建立一套可执行、有效的导购人员工作激励机制,做到奖罚并重。

5、客情关系:

(1)与客户建立“战略联盟”的合作关系,并有效牵制竞品。

(2)做好阶段性的生意回顾,确保销售的稳步上升,并巩固与采购之间的良好客情。

(3)熟悉财务流程,清楚所管辖门店的财务状况,及时做好每月的对帐工作,搞好与买场财务的客情关系,确保货款的及时回笼。

(4)熟悉业务流程,搞好与买场主管的客情,并不忽略每一个课员的作用。

(5)搞好与同事之间的关系,懂得“低调做人、高调做事”的原则。

6、终端促销要求:

(1)每个门店至少每个季度开展二次主题性或大型厂商周促销活动,并结合形象主题,提升品牌形象。

(2)在卖场系统每个促销档必须要有我司产品的DM和排面特价,且促销品项不少于3个单品。

(3)促销要求:计划在前(档期规划至少提前一个半月安排等)、过程有效监控(促销人员、货物、POP等)、效果总结反馈(销售数据分析、不足之处、成功点等)。


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