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不同人群的直通车推广技巧一样吗?有什么区别?

2019-08-20 16:46:50 来源:原本同城   阅读:506

怎么开直通车?有关直通车推广技巧的文章网上很多,一搜一大把,但是别人的不一定适合你,比如顾客群体、年龄不同,这样怎么能生搬硬套?那么不同人群直通车怎么推广呢?

性别,无非就是男和女。话说女人是水,男人是土。所以,女人和男人完全是两种不同属性的生物。一个喜欢买买买,逛淘宝一整天哪怕一件也没买也觉得很开心;一个买衣服可以5分钟搞定,搜索,进店,看两眼,下单。当然不是说所有与女性、男性都是上面那样,但是,女性和男性普遍的一个消费习惯是不同的,女性普遍喜欢逛,喜欢加购收藏,而男性却不是这样。所以仅仅是一个性别,就产生了两种泾渭分明的流量特点。因此,当产品是针对其中某一性别的人群的时候,一定要充分考虑这个人群的流量特点。


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同一性别的不同年龄也是不一样的。就女性来说,18岁的女性和35的女性在消费能力,风格偏好,消费习惯上都是大不相同的。青年女性消费能力相对较弱,但消费欲望可能更强烈,喜欢的风格偏向活泼青春的。轻熟女性相对消费能力更强些,更注重质感,消费观比较成熟,不太会冲动消费,喜欢的风格偏向成熟简单的。当然这只是在大方向的一个简单分析,对于不同的产品,不同年龄的人会有不同的表现,这就要根据产品去具体分析了。

接下来是消费习惯。消费习惯其实可以从很多维度去分析,我主要从浏览痕迹,加购收藏,已购买人群和店铺优惠券这个角度去分析。不同的产品有它自身不同的特点,比如食品是复购率比较高的产品,而大型家用电器,基本短期不会产生二次成交。他们对于已购买的人群的重视程度肯定是不一样的。消费习惯可以根据产品本身的特点和产品对应的人群这两方面结合区分析。

在我们开始直通车操作之前可以先从上面几个维度去分析我们所需要的流量到底是怎么样的,等到弄清楚后再有方向性地去获取那些流量。当然这些也并不是可以靠我们主观想象拍脑袋就可以确定的,很多时候需要我们进行一个前期的测试,然后再开始行动。

以上就是不同人群的直通车推广技巧,最后强调一遍,方向比努力更重要!思路比操作更重要!


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