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亚马逊返校季营销策略,了解一下!

2019-08-20 16:47:39 来源:原本同城   阅读:553

返校季是一个仅次于感恩节、圣诞节和迎新年活动之后的第二大购物旺季。单单拿亚马逊美国站来说,它覆盖了美国2900万家庭,5300万儿童。2016年美国返校季总销售额高达750亿美元,2017年返校购物季期间,美国消费者支出高达863亿美元。

而今年,还得靠各位卖家老铁给力的营销了!

返校季,学生党们偏爱啥?

中小学返校季热销品类

▶ 电子产品:笔记本电脑、手机和计算机。

▶ 时尚产品:儿童背包、背包、邮差包/单肩包、鞋、T恤、卫衣、夹克、牛仔裤、男女童制服。

▶ 爱好用品:适合初学者的乐器。

▶ 学校用品:钢笔、铅笔、笔记本、纸制品、日历、计划本。

大学生返校季热销品类

▶ 电子产品:笔记本电脑、手机、打印机&存储设备、电视机、便携式音响设备。

▶ 时尚产品:鞋子、背包&手袋、健康美容类商品、T恤、卫衣、夹克和牛仔裤。

▶ 家居商品:寝具、寝室装饰品、小件家具、小件厨房家电、照明、收纳整理相关用品、浴巾和浴室配件。

▶ 学习、爱好用品:课本、适合初学者的乐器。

▶ 收藏品:校园文化衫、海报&艺术品、收藏版的漫画和寝室装饰品。

▶ 汽车:15,000美元以下的轿车及卡车,相关的汽配零件等适合做跨境电商的产品。


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返校季,该对谁营销?

学生用品,应该对学生营销?

针对不同年龄阶段的学生,营销口吻是不一样的。针对大学生,他们有自己的购物主见,审美要求,以及自己的判断能力,也能够自己去支配一定的预算。亚马逊卖家在做大学生用品营销的,要注意根据大学生去进行相应的Listing优化、包括图片、关键词、描述、产品性能等等。

而中小学生用品,针对的营销人群应该是家长们。家长是中小学生购物的决策人,这些产品的营销调性,包括图片、关键词、描述,促销方式等应该是站在家长的角度去设置。

返校季主题营销

为了迎合返校季的购物潮,亚马逊在6月底专门分别针对青少年学生(13-17岁)和大学生推出了Back to School和Off to College商店。

卖家可以根据自己的产品,创建相应的主题商店,并进行返校季主题营销。针对返校季,辅助做一些优惠活动。


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捆绑营销

返校季,学生需要的不仅仅是一种商品,通常有很多东西需要购买,他们有着一长串的购物清单。卖家可以将购物者需要的同类别的产品捆绑销售,为他们减少繁重的搜索工作,帮助他们一次性买全自己需要的产品。

在返校购物季期间推出促销活动,例如“买2个打9折”、“购买笔记本送一个配件”等,也能鼓励买家消费,提高每笔订单的价值。

此外,捆绑销售产品还方便了卖家自己产品打包,能有效节省打包时间和材料。

别放过社交媒体的流量

记得在社媒上放上你亚马逊产品的链接,确保用户只需点击一次,就能访问你的产品。当然有条件的卖家也可以选择付费广告,比如Facebook广告,它的受众定位功能很强大,卖家可以通过几个广泛的参数,向广大受众群体进行产品推广,或者投放规模较小但与受众群体息息相关的广告。

消费者在看到你的广告时,只需要点一下“立即购物”的按钮,就能够看到并购买你的产品,岂不是很方便?同时,通过有内容、有内涵、有趣的视频,软文等来吸引关注,让消费者愿意转发点击,达到最大化的宣传推广效果。


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